课程时间：2020年6月15-16日/上海
课程费用：4500元/人（含授课费、资料费、午餐费、茶点费）
 
课程大纲： 
序言 企业信用管理及风险防控
第一部分 信用管理及不良债权的防控

• 企业信用管理

1. 信用管理
2. 企业信用管理法律风险概述
3. 企业信用风险管理

• 中国企业信用管理环境

1. 目前企业信用管理状况
2. 我国企业被大量拖欠的原因
3. 产生拖欠的内部管理原因
4. 信用销售风险对企业的影响
5. 信用风险的来源

• 中国企业信用管理环境诊断

1. 销售与回款两难问题症结
2. 管理误区（一、二、三）

• 信用管理模式基本框架

1. 关键业务环节控制
2. 信用管理的技术体系
3. 统计分析数据

• 企业应收帐款监控与有效回收

1. 企业持有应收帐款的利弊
2. 影响应收帐款水平的因素
3. 应收帐款的合理持有规模
4. 持有应收帐款的生命周期
5. 收账成功率与帐龄关系
6. 客户付款的四种类型
7. 如何对待客户延期付款请求
8. 应收帐款管理系统、
9. 销售分类帐款管理体系

• 客户资信管理

1. 客户信息分类体系
2. 如何选择信用分析模式
3. 客户信用分析系统
   1. 特征分析模型
   2. 营运资产分析模型

• 帐款回收的基本方法

1. 客户拖欠理由和信号举例
2. 债务分析技术
3. 企业自行追帐方法及程序
4. 企业自行追帐的辅助方法

• 企业全程信用管理体系

1. 全程信用管理措施轮盘
2. 企业信用政策
3. 如何选择信用政策类型
4. 信用管理组织结构的建立
5. 信用管理部四个基本功能
6. 企业信用管理职能设置
7. 对信用管理人员要求与技能训练
8. 信用部与其他部门的协调
9. 信用管理部门的外部服务

• 信用销售管理基本流程与方法

第二部分 商务合同必备的理论知识

• 合同法概述
  1. 合同的含义
  2. 合同法的基本原则
• 合同的订立
  1. 合同的主体
  2. 合同的形式与内容
  3. 合同的订立程序（要约与承诺）
  4. 合同的成立
  5. 缔约过失责任
• 合同订立管理
  1. 缔约前的资信考察
  2. 合同订立前的条款草拟
     1. 数量及质量条款
     2. 价款或报酬条款
     3. 履行期限和方式
     4. 担保及违约责任条款
     5. 风险转移条款
     6. 所有权保留条款
     7. 不可抗力条款
     8. 争议解决方式条款
  3. 合同审批管理
• 合同履行管理
  1. 合同履行前的准备流程
  2. 合同履行中的管理及监督
  3. 合同履行过程中的常见问题
  4. 合同异动和终止时的应对
  5. 合同纠纷解决方案

第三部分 总结

• 企业合同风险防范的法律对策
• 合同审查内容

第四部分 答疑与互动环节
主讲嘉宾：田老师    
上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘、佰伯人才（百度人才）等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾。
工作经历： 超过十三年法务工作经验
1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
培训过的典型客户：
中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马……